Så gör du en sökordsanalys som levererar leads för ditt säljteam

Att göra en sökordsanalys är ett viktigt första steg att ta om du vill skapa effektivt SEO-innehåll som genererar kvalificerade leads för ditt säljteam.

skrivet av Aleksandar Debeljak
facebook icon twitter icon linkedin icon

De flesta företag har en digital närvaro via sin egna hemsida. Syftet med en hemsida är oftast att synas, få besökare att anmäla sig till nyhetsbrev eller kanske köpa en vara. Dock räcker det inte att bara att tro att man kommer få fler leads bara för att man har en hemsida.

Det räcker inte att enbart få besökare till din hemsida, det viktiga är att ditt företag satsar på att få rätt sorts besökare, det vill säga en buyer persona. Därför är det viktigt att göra en sökordsanalys som är riktad mot företagets målgrupp för att få rätt sorts besökare till din säljtratt.

Vad är en sökordsanalys?

Sökordsanalys är den process som du undersöker specifika söktermer som din målgrupp skriver in i sökmotorer. Dessa inkluderar du i ditt innehåll så att dina webbsidor och artiklar visas högre på en sökresultatsida (SERP).

Exempelvis brukar de flesta av oss göra en google-sökning när vi letar efter en lösning på ett problem. Genom att göra en sökordsanalys kan du enklare förstå vilka begrepp en besökare använder sig av när de behöver fixa ett problem. Det gör det enklare för dig att anpassa ditt innehåll efter din målgrupps behov. Om du följer SEO bästa praxis kommer sökmotorerna att upptäcka och rekommendera din hemsida och innehåll för användare som letar efter hjälp.

Skapa en effektiv sökordsanalys

För att kunna skapa en effektiv sökordsanalys som levererar mer webbtrafik finns det vissa saker att tänka på för att generera resultat. Först och främst behöver du veta vilken målgrupp du vill nå ut till och vilka företag ditt företag skulle vilja konkurrera mot i din bransch. Det är essentiellt att hitta en nisch eftersom det kan vara tufft att konkurrera med de största företagen inom respektive bransch.

När du lyckats fastställa din målgrupp och nisch är det dags att börja använda verktyg som hjälper dig att hitta rätt sökord. Det finns flertalet verktyg som hjälper dig att göra detta, vi rekommenderar en av dessa:

  • Google Ads Keyword Planner
  • KWFinder
  • SEMRush
  • Ubersuggest

Kom ihåg att inte alltid välja de mest populära sökorden eftersom du konkurrerar med många andra företag. Välj istället mindre populära ord som din målgrupp söker efter för att få rätt sorts trafik på din hemsida. Bara för att du har fler besökare behöver det inte betyda att du kommer sälja fler produkter, se därför till att anpassa ditt innehåll till din målgrupp.

Välj mindre populära ord som din målgrupp söker efter för att få rätt sorts trafik på din hemsida.Click To Tweet

Du bör också använda verktyget Google Search Console för att hitta termer som du för närvarande rankar i SERPS för att styra din sökordsanalys.

google search console sokord

För att du ska få rätt sorts trafik gäller det att skapa innehåll som attraherar dem. Därför är det viktigt att ha titlar som är både SEO-anpassade och som din målgrupp kan hitta. När du ska skapa en titel kring ett ämne som du arbetar inom finns det en del saker att tänka på för att på bästa sätt nå ut till din målgrupp. Några av dessa är:

  • Inkludera sökorden i titeln, meta-beskrivningen och url:en.
  • Titeln ska max vara 65 karaktärer lång.
  • En beskrivande titel och meta-beskrivning men som samtidigt fångar läsarens uppmärksamhet.
  • Undvik att ha samma titel som de du redan sett bland sökresultaten.

Tänk inte bara på att ranka en sida för ett visst sökord, utan snarare flera sidor och artiklar runt en topic cluster som hjälper dig att förbättra din interna länkstruktur och användarupplevelse genom att styra din besökare genom kundens resa. Ett annat smart tips är att använda sig av “long tail” sökord för att stå ut från mängden men också vara mer precis med ditt innehåll.

Exempel på ett long tail sökord skulle kunna vara “laserskärmaskiner” istället för att bara använda ordet “skärmaskiner”. Genom att precisera dig hjälper det dina besökare att hitta en skräddarsydd lösning. Om du bara skulle använda sökordet ”skärmaskiner” är det inte säkert att din målgrupp skulle hitta din hemsida i SERPs för att du har ytterligare konkurrens från ”såg”, ”vatten” och andra typer av skärmaskiner från olika företag.

Sist men inte minst gäller det att ha utstående innehåll som din målgrupp gillar att ta del av. Det kan vara smart att hålla koll på dina konkurrenter och se hur deras innehåll ser ut. När du fått dig en bra bild av hur konkurrensen ser ut gäller det att att försöka skapa ännu bättre innehåll för att ditt företag ska bli sedd som en thought leader. Ett par saker att tänka på när du skapar innehåll är:

  • Se till att skapa evergreen content, det vill säga innehåll som är relevant under en längre period.
  • Bevaka längden och kvaliteten på ditt innehåll så att det innehåller tillräckligt med information för att ge mervärde till dina besökare.
  • Följ SEO copywriting bästa praxis för att se till att ditt innehåll är sökbart.
  • Ladda upp eller uppdatera ditt innehåll så att det är anpassat efter din målgrupps behov.
  • Använd relevanta länkar mellan ditt eget innehåll och skapa en content topic cluster.

Slutsats

Att få mer organisk trafik kan vara en tuff utmaning. Eftersom konkurrensen är hård gäller det att stå ut från mängden. Genom att göra en sökordsanalys kommer ditt innehåll inte bara att generera mer trafik men även rätt sorts trafik. Det i sin tur innebär fler kvalificerade leads och i slutändan mer försäljning.

Tänk dock på att det tar tid innan du börjar se resultaten från ditt innehåll, men med hjälp av en sökordsanalys kommer du att ha en bättre förståelse för hur effektivt ditt innehåll kommer att vara. Att arbeta med SEO är en långvarig process men samtidigt givande eftersom ditt företag blir mer konkurrenskraftigt och dina besökare ser dig som en thought leader inom din bransch.

Hur arbetar ditt företag med sökord och hur optimerar du din SEO för att få fler kunder? Dela med dig i kommentarsfältet nedan.

Flera sökmotoroptimering resurser:

Om Aleksandar Debeljak

Aleksandar Debeljak är en Digital Consultant åt DLE Solutions som hjälper kunder anpassa marknadsaktiviteter med affärsmål. Han har expertisen för att skapa innehåll som ger meningsfulla upplevelser och kopplar samman konsumenter och varumärken. Följ honom på Twitter på @aleksdebeljak.