Inbound marketing: 7 taktiker för en effektiv lead generation

Få mer webbtrafik och kvalificerade leads till din säljtratt genom att inkludera dessa 7 grundläggande inbound marketing-taktiker i din lead generation strategi.

skrivet av Derrick English Jr.
facebook icon twitter icon linkedin icon

Tack vare den digitala utvecklingen har konsumenter möjlighet att undersöka och hitta lösningar som är anpassade till deras preferenser – försäljningsprocessen måste därför anpassas. Varför? Eftersom 60% av konsumenters beslutsprocess redan är klar innan en potentiell kund beslutar sig för att prata med ditt säljteam.

Hur anpassar sig ditt företag till det nya sättet att sälja? Du kan utvecklas genom att anpassa ditt försäljnings- och marknadsföringsteam för att ge en bättre kundupplevelse genom att använda inbound marketing.

När det kommer till marknadsföring via digitala kanaler är inbound marketing det mest effektiva sättet att konvertera webbtrafik till lojala kunder. Om du vill få de bästa resultaten och driva mer kvalificerade leads till din säljtratt från dina digitala kampanjer – måste du se till att inkludera dessa 7 grundläggande inbound marketing-metoder i din strategi.

Vad är inbound marketing?

Först måste du förstå att inbound marketing är en metod som utformats för att engagera en buyer persona och att dra den specifika målgruppen mot ditt varumärke genom att skapa kvalitetsinnehåll som ger värde till dem. Det handlar om att skapa nytta för dem genom hela säljtratten och fortsätta att behaga dem med kvalitetsinnehåll även efter att de blivit kunder.

inbound sales funnel hubspot

Genom att ge mervärde till dessa potentiella kunder kommer inbound marketing att vara bättre än outbound marketing när det gäller att leverera mer kvalificerade leads och en bättre ROI för ditt företag.

Genom att ge mervärde till dessa potentiella kunder kommer inbound marketing att vara bättre än outbound marketing när det gäller att leverera mer kvalificerade leads och en bättre ROI för ditt företag.Click To Tweet

Inbound taktiker för en framgångsrik lead generation strategi

1. Content marketing

Du skulle inte bjuda besökare till ditt kontor och inte erbjuda dem fika, eller hur? Detsamma gäller när det kommer till att ge värdefullt innehåll till leads som besöker din hemsida. Om du inte gör det kommer de att få en dålig uppfattning om ditt varumärke. Content marketing är en av de viktigaste taktikerna för en framgångsrik inbound marketing strategi, du kommer inte att kunna behålla eller konvertera dina leads utan nytt och relevant innehåll. Att publicera konsekvent, kvalitetsinnehåll genom blogginlägg bidrar ofta till ökad webbtrafik.

I vissa fall kan ditt innehåll behöva komma i flera olika former för att locka din buyer persona. Alla dessa former borde riktas mot att leda dina leads genom varje steg i säljtratten och som samtidigt hjälper din målgrupp. Dessutom kan content marketing placera ditt varumärke som en thought leader i din bransch, detta är något som ditt säljteam kan använda för att visa potentiella kunder att du verkligen erbjuder kvalitetslösningar för deras problem.

2. Sökmotoroptimering (SEO)

Många företag blandar ihop SEO med PPC-annonsering så som Google Adwords och Facebook Ads. En enkel skillnad är att SEO levererar gratis organisk webbtrafik till din hemsida. SEO handlar om att optimera strukturen och innehållet på din hemsida och ta emot relevanta externa länkar till din hemsida. Genom att ha en optimerad hemsida och innehåll kommer sökmotorer att använda detta för att identifiera och indexera din hemsida för att visas i sökmotorer som rankar sidor (SERP) utan kostnad.

Du kommer inte få affärer om du inte kan hittas, därför är SEO en viktig taktik för din inbound marketing-strategi. Din synlighet på nätet kan göra att dina marknadsföringsinsatser online antingen bär eller brister. Se därför till att du vet vilka tekniska aspekter som ska användas för att optimera ditt innehåll då det kan vara avgörande för din framgång.

Nyligen lanserade Google en ny SEO-guide som beskriver allt du behöver veta för att din hemsida ska optimeras och hittas.

3. PPC-annonsering (PPC)

PPC-annonsering är en betald taktik som faller under inbound marketing eftersom den riktar sig till specifika sökare som aktivt söker efter lösningar som ditt varumärke kan erbjuda. Ett snabbare sätt att få ditt innehåll eller produkt till den här specifika målgruppen är att integrera PPC i din inbound marketing-strategi.

Med PPC kan du betala digitala kanaler för bästa placeringar i sökresultat genom att använda specifika sökord och meddelanden för att locka kvalificerade leads att klicka på din annons. När du fokuserar en strategi som kombinerar SEO med PPC-annonsering kommer detta att ge de bästa insikterna som behövs för att bättre söka positionering, maximera din webbtrafik och dina konverteringsmöjligheter.

4. Growth-driven hemside-design (GDD)

Vi vet att traditionell marknadsföring är föråldrad, man kan säga detsamma med hur hemsidor utformas utan att ta hänsyn till kundanpassningen kring din buyer persona. Stora investeringar satsas på webbutveckling men majoriteten av hemsidor är inte skalbara för att anpassa sig till din buyer personas preferenser för att ge en bättre användarupplevelse och en ökad försäljning.

growth driven design chart lure creative

Därav behovet av en growth-driven design som använder den agila metoden för att producera bättre inbound resultat genom data-driven planering och kontinuerlig förbättring, detta istället för att lansera en fullskalig hemsida baserad helt på antaganden.

5. Sociala medier

Marknadsföring via sociala medier spelar en stor roll för att locka nya eller återkommande kunder till ditt varumärke och det värdefulla innehållet du skapar på din hemsida. Framgång i content marketing består till 20% genom skapande av kvalitetsinnehåll och 80% genom effektiv marknadsföring. Genom att engagera sociala medier-grupper som är specifika för din bransch kan vara ett bra ställe att erbjuda innehåll till personas och influencers som kommer att få värde av det.

För att få ut det mesta av din tid måste du göra lite research för att ta reda på vilka sociala medier som din buyer persona besöker. Om de är mer aktiva på LinkedIn och Reddit använd då dessa plattformar för att kommunicera med dem, driv följare till din hemsida och initiera lead generation-processen. Det är bättre att vara bra på en eller två sociala medier-kanaler än enbart vara okej på att försöka hantera fem av dem.

6. E-postmarknadsföring

Inte alla leads kommer att se ett content marketing erbjudande via din hemsida eller sitt sociala medier nyhetsflöde. Hur ser du till att nå och engagera dem – genom ett dynamiskt nyhetsbrev där du vet att det personliga meddelandet levereras till inkorgen. Det är här e-postmarknadsföring kan vara ett bra sätt att leverera nyheter, blogginlägg och erbjudanden till leads och kunder i din kontaktlista som har valt att få ditt nyhetsbrev.

Från de insikter du får från varje segment kommer du att kunna skapa bättre kommunikation för att behaga och behålla dina kunder. E-postmarknadsföring är ett av de bästa sätten att uppmuntra dina kunder genom säljtratten och ger den bästa ROI med 3800%. Om du planerar att öka din försäljning, se till att du har e-postmarknadsföring i din inbound marketing-strategi för att uppnå denna uppgift.

7. Retargeting ads

Retargeting passar bra i din inbound marketing-strategi för att retargeting är enbart lead nurturing på externa kanaler. Retargeting fungerar genom att använda cookies på din hemsida för att spåra en besökares aktivitet. När de lämnar din hemsida kan du nu skicka riktade annonser till dem på andra hemsidor för att locka dem tillbaka till din hemsida i hopp om att konvertera dem till en kund. Detta är när relevant, kvalitetsinnehåll kommer till nytta, utan det lockas en besökare istället tillbaka till en landningssida som inte tillför dem något värde.

Retargeting är en effektiv taktik eftersom du kommer att spendera din tid på att annonsera relevant innehåll till besökare som är medvetna om ditt varumärke och vad du har att erbjuda. Eftersom de har visat intresse för ditt innehåll eller erbjudande bör du betrakta den här besökaren som en högkvalificerad lead som är värdig att få din riktade annons.

Slutsats

Investeringen i inbound marketing kan bidra till att effektivt rikta sig till målgrupper som redan söker efter din produkt eller tjänst för att lösa deras problem. Genom att skapa kvalitetsinnehåll som ger mervärde till dessa potentiella kunder med hjälp av ovanstående marknadsförings taktiker kommer inbound marketing att leverera fler kvalificerade leads, bättre ROI och hjälpa dig att nå dina försäljningsmål.

Att enbart välja några taktiker är inte tillräckligt. Du måste nyttja alla dessa taktiker om du vill få bästa möjliga resultat när det gäller att konvertera webbtrafik till lojala kunder och kontinuerligt ta emot en ny ström av kvalificerade leads till din säljtratt.

Vilka extra taktiker eller tips använder du för att få ut det mesta möjliga av dina digitala kampanjer? Lämna de i kommentarerna nedan.

Flera inbound marketing resurser:

Om Derrick English Jr

Derrick English Jr. är grundare och VD på DLE Solutions. Han hjälper företag att leverera resultat och tillväxt genom att attrahera, konvertera och nå ut till målgrupper genom content marketing-tjänster. Följ honom på Twitter på @dlenglishjr.