5 tips som driver kvalificerade leads till din hemsida

Alla leads som besöker din hemsida är olika. För att generera nya kunder kommer de här tipsen hjälpa dig att precisera dina leadsgenerering-insatser för att attrahera kvalificerade leads.

foto av vägbeskrivning till kvalificerade leads av Geralt
skrivet av Aleksandar Debeljak
facebook icon twitter icon linkedin icon

För att ditt företag ska växa är det viktigt att du hittar kunder som är intresserade av att köpa dina produkter eller tjänster. Utmaningen som de flesta småföretagare har är att hitta just denna sortens kund. Att jaga potentiella kunder som inte är intresserade eller redo att köpa från dig är ett slöseri med tid för ditt försäljningsteam. För att du ska kunna lyckas som företagare är det viktigt att du fokuserar på att locka rätt kund, det vill säga en kvalificerad lead.

Vad är en kvalificerad lead?

Att definiera en lead kan variera från företag till företag, men en lead kan enklast beskrivas som en potentiell kund. Skillnaden mellan en vanlig lead och en kvalificerad lead är att du har större chans att sälja dina lösningar till den senare.

Denna lead har tydligt visat intresse för dina produkter eller tjänster och har engagerat sig i någon form av kommunikation med ditt företag, till exempel anmält sig till ditt e-nyhetsbrev. En kvalificerad lead är en drömkund för ditt företag. För att du ska hitta rätt sort lead gäller det att du anpassar dig till dina kunders behov och utmaningar.

Tips på hur du hittar kvalificerade leads

1. Skapa buyer personas

För att du ska kunna hitta rätt sorts lead krävs det att du skapar rätt sorts innehåll och information för att nå ut till dem. För att kunna skapa rätt sorts innehåll gäller det att veta vem du skapar innehållet för, därför är det essentiellt att ditt företag har skapat buyer personas för att veta vem ni skapar innehållet för. En buyer persona är en ”fiktiv, generaliserad representation av din idealiska kund”, den hjälper dig att få en djupare förståelse för dina kunder och deras utmaningar.

När en buyer persona har skapats kan du börja skapa kvalitativt, engagerande innehåll som resonerar med dem samt får dem intresserade av ditt företags lösningar.

2. Distribuera ditt innehåll på rätt sätt

För att få folk att klicka på din hemsida är det viktigt att du arbetar med hur du distribuerar ditt innehåll på diverse sociala medier. Syftet med sociala medier är att skapa länkar som leder läsaren tillbaka din hemsida. Det finns dock vissa saker att tänka på kring hur du delar ditt innehåll på rätt sätt. Exempelvis är det viktigt att tänka på hur du använder hashtags på exempelvis Instagram, Facebook och Twitter.

Ett smart tips är att återanvända ditt innehåll och skapa exempelvis podcasts kring dina bloggar, skapa infografik från ditt innehåll och hålla i workshops för att hitta kvalificerade leads.

3. Optimera ditt innehåll

För att ditt innehåll ska synas måste ditt innehåll vara anpassat för sökmotorerna. Du måste både kunna engagera dina besökare och även optimera innehållet för sökmotorerna för att din hemsida ska få en bra SEO ranking. Innan du börjar skriva en text är det viktig att du gör research kring innehållet som du vill skapa. Ett tips är att du använder dig av long-tail sökord, det vill säga istället för att använda ordet “tröja” väljer du istället “grön herrtröja”. Du specificerar innehållet för folk som letar efter ditt long-tail sökord. Det är viktigt att du skiljer dig från mängden och samtidigt hjälper folk att hitta det dem letar efter.

Det är även viktigt att du har en relevant titel för det du skriver om. Se till att din titel ger en tydlig beskrivning kring innehållet och att du även använder dina sökord i den.
Sist men inte minst är det viktigt att du satsar på kvalitativt innehåll som hjälper dina besökare få nytta av. Tänk på att inte spamma ditt sökord i texten för att försöka få en bättre SEO ranking, sökmotorerna känner av om ditt innehåll är spam och kommer istället ge dig en negativ ranking. Skriv naturligt helt enkelt!

4. Expandera ditt företagsnätverk både offline och online

För att knyta kontakter och växa ditt företagsnätverk är det viktigt att du är aktiv på olika nätverksevent. Tänk på att visa hur du och ditt företag kan hjälpa andra istället för att skryta om hur fantastisk du och ditt företag är. Att ha en god relation med dina kunder är essentiellt för att ditt företag ska lyckas, tänk på att människor gör affärer med människor, inte med företag!

Det är viktigt att ditt företag är aktivt på sociala medier. Tänk på att sociala medier är verktyg som låter dig hålla kontakt med dina kunder och besökare. Undvik att spamma dina sociala medier med för mycket reklam, ditt syfte är att istället bygga upp relationer med dina kunder. Håll koll på din statistik. Det är enkelt att ta reda på vad som fungerar och inte fungerar på din hemsida, se därför till att göra rätt sorts korrigeringar för att din hemsida ska bli ännu bättre.

Sist men inte minst, var personlig på din hemsida!

5. Bygg upp ditt varumärke

Att ha ett starkt varumärke är grunden för att ditt företag ska överleva. Tänk dock på att det tar tid att bygga upp ett varumärke. Ett par viktiga tips för att bygga ett starkt varumärke är att du har ett namn som är enkelt att komma ihåg. Det ska även vara unikt och skilja sig från mängden. Sist men inte minst, undvik att använda trendiga ord.

För att göra ditt varumärke personligt är det viktigt att du vet hur du vill bli uppfattad av andra människor. Det är viktigt att du har en målsättning för företaget, därför kan det vara bra att skriva ner sina mål på en lista.

Precis som med din hemsida är det viktigt att vara personlig i sitt varumärkesbyggande.

Ditt varumärke är vad andra säger om dig när du inte är i rummet. Se till att du har en bra arbetsmoral, kultur och personal som gör att människor kommer ihåg ditt företag.

Slutsats

För att hitta kvalificerade leads är det viktigt att du skapar rätt sorts innehåll för att attrahera dem till ditt företag. Tänk på att du måste anpassa dig efter kundens behov och utmaningar. Genom att följa tipsen ovan är du och ditt företag ett steg närmare till att hitta era drömkunder.

Vilka marknadsföringsinsatser använder ditt företag för att hitta kvalificerade leads? Dela med dig i kommentarsfältet nedan.

Om Aleksandar Debeljak

Han är Head of Content på DLE Solutions som hjälper kunder anpassa marknadsaktiviteter med affärsmål. Han har expertisen för att skapa innehåll som ger meningsfulla upplevelser och kopplar samman konsumenter och varumärken. Följ honom på Twitter på @aleksdebeljak.